Corso
Elenco corsi a.a. 2011/2012
Anno accademico 2011/2012

Seminario di psicologia sociale I EB2040

5 ECTS
Docenti
Sede di Roma
Primo semestre

ARGOMENTI

Persuasione e comunicazione suggestiva Il seminario si propone di approfondire la conoscenza dei fondamenti teorici della comunicazione persuasiva e dei diversi contesti di applicazione dalla comunicazione interpersonale alla comunicazione di massa e favorire la consapevolezza di tali processi nella vita quotidiana e professionale. Verranno trattati e approfonditi i seguenti temi: I fondamenti filosofici della persuasione (la retorica e l'organizzazione del discorso); le teorie sui processi persuasivi (il modello della probabilità di elaborazione dell'informazione, il modello euristico-sistematico e il metodo induttivo, la dissonanza cognitiva, lo studio della propaganda); la comunicazione suggestiva (la comunicazione ipnotica e la psicologia della folle); i modelli metasuggestivi (l'influenza subliminale, il marketing creativo, le sette religiose, le ideologie estreme, etc). Il seminario ha inoltre la finalità di favorire l’acquisizione di competenze metodologiche nello svolgimento di un elaborato scritto, inerente i temi affrontati in aula, curando in particolar modo la costruzione di un lavoro coerente con il tema scelto. Si propone, inoltre, di stimolare il confronto aperto nel gruppo al fine di potenziare l’abilità degli studenti ad esprimere in modo costruttivo le proprie osservazioni critiche.

TESTI

PRATKANIS A. R., L'età della propaganda (Bolgna, Il Mulino 2003); CAVAZZA N., La persuasione (Bologna, Il Mulino 1999); MUCCHI FAINA A., L'influenza sociale l (Bologna, Il Mulino 1999); CIALDINI R. B., Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Milano, Giunti 2010); CIALDINI R.B., Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori (Urgnano (BG), Alessio Roberti 2009); MORTARA GARAVELLI B., Manuale di retorica (Milano, Bompiani 2003); BOSTROM R. N., La persuasione (Torino, Nuova ERI 1990).